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"전략적 파트너쉽: 모범 사례와 피해야 할 위험🤝"

 전략적 파트너쉽은 기업에 더욱 빠른 성장과 신뢰성을 가져다줄 수도 있지만, 오히려 쇠퇴를 가져올 수도 있는 양날의 검이라고 할 수 있습니다. 많은 기업이 간과하고 있는 전략적 파트너십의 위험성에 대해 이야기해보겠습니다.

 ✅ 전략적 파트너십의 기본적인 유형과 유형별 내재된 위험

 3. 전략적 파트너

 전략적 파트너는 상당한 시너지 효과와 회사의 궤도를 바꿀 수 있는 잠재력을 제공합니다. 이러한 파트너십은 잠재적으로 인수로 이어질 수 있습니다. 대형 제품 파트너가 시간이 지남에 따라 전략적 파트너로 발전할 수 있습니다. 그러나 지나치게 외부에 노출된 파트너십 다른 대형 전략적 파트너와의 파트너십 가능성을 방해할 수 있다는 점을 염두에 두어야 합니다.

 ✅ 이외에도 전략적 파트너십에 있어 명심해야 할 공통적인 위험

 1. 과도한 리소스 투입

 기업가들은 종종 전략적 파트너십에 과도한 시간, 비용, 노력을 투자하는 실수를 저지르곤 합니다. 한 파트너쉽에 모든 역량을 투입하지 않고 균형을 유지하는 것도 그에 못지않게 중요하며, 과도한 투자는 재정적 부담으로 이어질 수 있다는 것을 명심해야 할 것입니다.

 이러한 위험을 피하려면 명확한 기준을 가지고 지속 가능한 파트너쉽 구분하여 기업의 자원을 현명하게 할당해야 합니다.

 2. 무보수 계약

 잠재적인 파트너가 제품이나 서비스를 사용해 보고 싶다고 관심을 표명하는 것은 흔한 일입니다. 흥미로운 기회이기는 하나, 무급 테스트나 무상 계약은 신중하게 진행해야 합니다.

 또한 유상으로 파트너십을 맺는 것은 현금 흐름에 기여하고 제품의 실제 가치를 검증하는 데도 도움이 됩니다. 따라서 가능하다면 제품이나 서비스에 대한 비용을 지불하도록 요구해야 합니다.

 3. 법적 위험

 전문가 법률 자문을 구해 파트너십 계약에 계약의 취소 또는 해지를 허용하는 롤백 조항을 포함하세요. 이는 잠재적인 인수합병에 있어 매우 중요합니다.

 독점권을 피하고, 면책 조항을 통해 재정적 위험을 제한하며, 파트너십이 성장 잠재력을 제약하거나 불필요한 위험에 노출시키지 않도록 해야 합니다. 이러한 법적 안전장치를 통해 향후 성장과 인수합병 과정에서 발생할 수 있는 잠재적 장애물을 사전에 제거할 수 있습니다.

📌N15 Partners NEWS 1

"대한상의·엔피프틴파트너스, 오픈 이노베이션 코리아 써밋 2023을 개최를 통한

스타트업과 글로벌 기업과의 만남의 장 마련!🌏"

 국내 스타트업들에 글로벌 네트워크 및 확장의 기회를 제공하기 위해 대한상공회의소와 엔피프틴파트너스가 개최한 오픈 이노베이션 코리아 써밋 2023이 성공적으로 마무리되었습니다.

 행사에는 메르세데스-벤츠 코리아, 아마존 웹서비스(AWS), 탈레스 코리아, 한국노바티스, 오토데스크 등 글로벌 대기업과 해외 파트너십 확대를 희망하는 국내 유망 스타트업 27개 사 등 오픈이노베이션 관계자 70여 명이 참석했습니다.

 금년도 행사에서는 '글로벌 오픈이노베이션'을 주제로 글로벌 대기업 5개 사(메르세데스-벤츠 코리아, 아마존 웹 서비스(AWS), 탈레스 코리아, 한국노바티스, 오토데스크) 담당자와 패널 토크를 통해, 기업별로 국내에서 진행하는 오픈 이노베이션 프로젝트와 스타트업과의 협업 사례, 그리고 본사 연계 및 글로벌 진출 지원 방안 등 자사만의 노하우를 공유하는 세션을 진행하였습니다.

 패널 토크 이후 이어진 글로벌 대기업과 스타트업 간의 '밋업(Meet-up)' 세션이 진행되며, 스타트업의 혁신 아이디어를 글로벌 기업의 기술이나 사업 포트폴리오에 어떻게 접목 시킬 것인가에 대해 자유롭게 논의하는 자리가 마련되었습니다.

 한편 오픈 이노베이션 코리아 써밋은 지난 2022년 시작되어, 지난 2022년도에는 엔피프틴파트너스의 강점인 오픈 이노베이션을 기반으로 국내 대규모 오픈 이노베이션 프로그램 5개(스타트업 아우토반 코리아_메르세데스-벤츠 코리아, Future 9_KB, 제로원_현대차 그룹, 슈퍼스타트_LG, 신한 스퀘어 브릿지_신한금융그룹) 담당자와 함께 국내 오픈 이노베이션 현황에 대해 나누었습니다.

 엔피프틴파트너스는 "추후에도 오픈 이노베이션 코리아 써밋과 같은 다양한 글로벌 행사 개최를 통해, 국내 스타트업들에 글로벌 네트워크 및 확장의 기회를 제공할 예정"이라고 밝혔습니다.

📌N15 Partners NEWS 2

"국내외 ESG 흐름, 선택이 아닌 필수!

'오픈이노베이션 포럼 : Impact your life' 성황리 개최!🌱"

 본 행사에는 국내외 다양한 대기업(국내: ㈜호텔롯데 롯데월드, KB국민카드 Future9 등)과 함께 엔피프틴파트너스에서 보육 중인 소셜벤처 기업이 참석했습니다.

 이날 기조연설 및 선배창업가 특강은 KB국민카드와 함께 오픈이노베이션을 진행하고, 현재 유수한 대기업 및 기관과 협업을 확장하고 있는 쉐코(환경 모빌리티 스타트업)의 권기성 대표가 쉐코의 성장 사례를 바탕으로 오픈이노베이션의 필요성과 소셜벤처 기업의 대기업과 협업 방안을 제시했습니다.

 이어서 '국내 대기업 오픈이노베이션 방향성'에 대해 롯데월드(Young&Trendy Band: A Better World) 강지은 매니저와 KB국민카드(Future9의 협업 방향성과 ESG 사례) 전석우 차장이 공유하였으며, 해당 내용을 바탕으로 소셜벤처와 협업을 모색하는 엘리베이터 미팅 프로그램이 진행되었습니다.

 국내 대기업 세션이 종료된 후 글로벌 세션에서는 각 기업의 오픈이노베이션 방향성 및 범지구적 ESG 흐름에 대해 공유하는 자리를 가졌고, 엔피프틴파트너스 소셜벤처 프로그램 참여기업인 랩엠제로(고품질 그래핀 생산 및 친환경 복합소재), 케이엠텍(드라이아이스 세척기 및 드라이아이스 제조), 소브먼트(IoT 활용 도시 안전 솔루션), 노바프렌즈(학습장애 유아동 교구 및 플랫폼), 웨이(인지능력 향상 및 유지 작업형치료 훈련게임)이 1:n 밋업 세션을 통해 협업을 모색할 수 있었습니다.

📌N15 Partners NEWS 3

"인천 라이징스타 IR DAY 및 네트워킹 행사 성황리 마무리..!⚡"

 엔피프틴파트너스는 지난 26일 인천 연수구 인천글로벌캠퍼스에서 보육 중인 라이징스타 기업의 투자유치를 위한 'IR DAY'와 국내 투자자 및 스타트업이 함께하는 '네트워킹 데이'를 진행했다고 전했습니다.

 ⭐인천 라이징스타: 인천시와 인천 테크노파크 주최의 인천 기반 스타트업 성장 및 글로벌 진출을 지원하는 Scale-up을 진행하는 사업

 인천 테크노파크는 "최근 투자가 많이 줄어든 상황에서 IR DAY를 통해 투자 기회를 확보하고, 네트워킹을 통해 스타트업의 시야를 넓혀주고 새로운 기회를 창출할 수 있을 것"이라고 전했습니다.

 이번 행사에서는 8개 기업의 투자 유치를 위한 IR DAY와 스타트업 간의 협업을 위한 스타트업 관계자 약 80명이 함께했으며, 스타트업-참여자 간 사업 아이템을 공유하고 글로벌 진출 방법을 모색했습니다.

 행사에 참여한 8개 사는 아래와 같습니다.

 ✔️ 인정 : 드론 스테이션 물류함

 ✔️ 비앤제이글로벌 : 친환경 살균수 제조 시스템

 이번 IR DAY에서 우수한 성적을 거둔 2개 사는 12월에 개최될 라이징스타 최종데모데이 참가 자격이 주어지며, 최종데모데이 최우수 기업에는 인천시 상장이 수여될 예정입니다.

 엔피프틴파트너스 정필훈 전략이사는 "공항·항만, 첨단분야 기업 인프라가 집중된 인천에서 다양한 스타트업이 성장하고 있으며, 인천 지역에서의 파트너쉽은 스타트업에 새로운 무기가 될 것"이라며 행사의 취지를 전했습니다.

📰 N15PARTNERS News Letter

     💚 기획·총괄 : 소셜벤처 액셀러레이팅팀 황혜주 PL 🔮

     🔋 관리·구축 : Digital eXperience팀 김정필 PL 

     ✒️ Translated by. PoC솔루션팀 최희재 PL

     ✒️ Written by. 라이프스타일 액셀러레이팅팀 최희재 PL, 소셜벤처 액셀러레이팅팀 안장호 팀장

     ✒️ Edited by. DX팀 김정필 PL, 소셜벤처 액셀러레이팅팀 황혜주 PL